付建糧是第一批入駐珠三角地區(qū)的天能鋰電共贏商，工作中他像一匹“黑馬”沖鋒陷陣，生活著中卻是柔情鐵漢模樣，這種反差萌很可愛。這些年，他和團隊一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，多次打破了天能鋰電在東莞的銷售神話，他是怎么做到呢？
從大處著眼 從小處著手
2018年，付建糧簽約天能鋰電，開始一點一滴在東莞打拼市場，從最初每月幾百組的銷量，突破到月銷量13000組以上，N次打破了天能鋰電珠三角地區(qū)的銷售記錄。10月，鋰電南北會議上，付建糧分享了自己的實戰(zhàn)案例，講述團隊小做大的寶貴經(jīng)驗。
“4年前我加入天能，從湖南到東莞500多公里，雖然路途遙遠，但我感受到天能大家庭溫暖，這些年非常感謝天能領(lǐng)導(dǎo)、客戶、團隊小伙伴一路的關(guān)心和支持。”
“多年行業(yè)經(jīng)驗加上敏銳的市場洞察力告訴我，鋰電市場很有發(fā)展?jié)摿?，只要從大處著眼，從小處著手，一點一滴挖潛增效，一定會越來越好。”
“如深入市場一線，走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商，并結(jié)合本地市場特色，積極開展各種動銷活動，努力提升市場占有率……”
“4年來，獨自在陌生小城打拼，偶爾也曾思戀家鄉(xiāng)和親人，但從未想過離開，我已經(jīng)愛上了這座小城，更愛上了這個給千家萬戶帶來光明的事業(yè)，決戰(zhàn)四季度，決勝全年度，我和團隊會加倍努力創(chuàng)造更好的銷售記錄。”
他質(zhì)樸務(wù)實的態(tài)度，贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。
“拼命三郎”開拓市場
“糧哥是這片區(qū)最忙的人，起早貪黑，風(fēng)雨無阻。”團隊曹磊說。
有一回，路上下著瓢潑大雨，路況擁堵，大雨中視線不佳，一個新客戶說想訂天能鋰電池，還說要面談才能下單，付建糧接到電話就說“好，馬上來”，然后就匆忙掛斷電池，二話不說，馬不停蹄地趕到對方公司商談，當(dāng)客戶看到他黝黑的皮膚，豆大的汗珠，濕透的衣衫，頓時被他的誠意感動了，當(dāng)然，這單也就成了。
還有一回，鋰電到貨一點點，但是客戶急用，等不及配送，他就親自開車送去。
他拼搏，吃苦耐勞的意志，讓他贏得“拼命三郎”的稱號。
這些年，他一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑著一股子勤勤懇懇、腳踏實地的實干精神，贏得了客戶的一致好評,擁有超高客戶滿意度與良好的口碑。付建糧是很普通的一個人，平平凡凡，簡簡單單，但他卻是大家心目中最不可或缺的人，每天忙碌的身影，都印在大家的腦海中。
誠信 我們說到做到
湖南人都喜歡直來直去，付建糧性格也直，說一就一說二就二，而且說到做到。
銷售電池，接踵而來的是售后問題。為了更好的服務(wù)客戶，付建糧常常帶領(lǐng)團隊小伙伴學(xué)習(xí)售后標(biāo)準(zhǔn)。“電池賣給了客戶，并不代表交易已經(jīng)結(jié)束，對于售后服務(wù)，也要認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好。”他認(rèn)為銷售與售后是一體的。
在與客戶溝通時，付建糧十分注重方式方法，客戶畢竟不是專業(yè)人員，溝通時一定要有耐心。在他的推動之下，目前，東莞已經(jīng)建立了48小時售后體系，客戶電池發(fā)現(xiàn)問題48小時內(nèi)即可回復(fù)解決，在取得銷售成績的同時也贏得了每個客戶的心。
一路走來，他一步一個腳印，用實際行動開創(chuàng)了人生事業(yè)的一片天地，成為共贏商中的佼佼者，他說，“我喜歡看到客戶在我們的推薦下得到意外收獲時的喜悅；喜歡看到由于堅持原則而使公司和客戶的利益得到保障后獲得的成就感！選擇天能，因為相信，今后也會繼續(xù)緊跟天能的步伐，不斷奮進。”